促销组合策略MarketingFundamentals75课件讲解.pptxVIP

促销组合策略MarketingFundamentals主讲人：马丽LOGO

话题导入1促销组合策略2影响促销组合策略的因素3促销预算4CONTENTS目录整合促销组合设计原则5案例分析6

话题导入：话题导入：古茗“龙井奶芙”的破圈组合2024年春天，古茗新品“龙井奶芙”成了爆款，这背后可不是单靠“好喝”：先让头部奶茶博主发布“龙井奶芙测评”短视频（拉式：广告+KOL种草），让消费者刷到“想喝”；再给门店员工发“新品推荐提成”（推式：人员推销激励），让店员主动介绍；同时上线“买新品送龙井香包”（营业推广），刺激即时下单。这组组合拳让新品首周销量破500万杯，门