保险销售人员考试题及详细答案.docxVIP

保险销售人员考试题及详细答案

一、单项选择题（共15题，每题2分，共计30分）

1.保险销售的核心原则是（），也是销售人员的职业底线。

A.盈利优先B.客户至上、诚信为本C.推销优先D.业绩至上

2.下列不属于人身保险的是（）

A.人寿保险B.健康保险C.财产损失保险D.意外伤害保险

3.保险合同中，投保人向保险人申请订立保险合同的书面要约是（）

A.保险单B.投保单C.保险凭证D.批单

销售人员在向客户介绍保险产品时，下列做法错误的是（）

A.如实说明产品的保障范围、免责条款B.夸大保险责任，承诺“保本高收益”C.根据客户需求推荐合适产品D.提醒客户仔细阅读保险条款

5.人身保险合同中，受益人由（）指定，且可以变更。

A.保险人B.投保人C.被保险人D.投保人或被保险人（需被保险人同意）

6.下列关于保险责任的说法，正确的是（）

A.保险责任是保险人承担的赔偿或给付保险金的责任B.保险责任可以随意变更C.免责条款不属于保险责任的范畴D.保险责任不受保险合同约定限制

7.保险销售人员在销售过程中，必须向客户明确说明的是（）

A.产品的所有细节，包括免责条款B.公司的盈利情况C.其他客户的投保信息D.未来