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2026年谈判技巧《谈判技巧》模拟卷

姓名：_____?准考证号：_____?得分：______

一、单选题（总共10题，每题2分）

1.谈判中的“BATNA”指的是什么？

A.谈判双方的背景和交易历史

B.谈判双方的底线和替代方案

C.谈判双方的背景分析和交易策略

D.谈判双方的背景测试和谈判态度

2.在谈判中，哪一项不是有效的谈判策略？

A.建立信任关系

B.坚持己见，不妥协

C.积极倾听对方需求

D.使用权威和威胁手段

3.谈判中的“锚定效应”是指什么？

A.谈判双方对价格的不同理解

B.谈判中的一方先提出一个极端条件

C.谈判双方的情绪波动

D.谈判中的信息不对称

4.谈判中的“双赢”策略是指什么？

A.一方获得全部利益，另一方获得全部损失

B.双方都获得部分利益

C.一方获得全部利益，另一方没有任何利益

D.双方都完全妥协，没有任何收获

5.谈判中的“时间压力”是指什么？

A.谈判双方在有限时间内达成协议

B.谈判中的一方拖延时间

C.谈判双方对时间的不同感知

D.谈判中的时间限制条款

6.谈判中的“利益”是指什么？

A.谈判双方的需求和欲望

B.谈判双方的利益冲突

C.谈判双方的