诗仙太白酒分析.pptx

诗仙太白酒

整合营销传输

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一、行业现实状况分析

1、行业组成较为复杂

2、行业近三年总产量逐年攀升

3、行业竞争激烈

4、未来5到10年，中国白酒行业将逐步从高成长久过渡到成熟成长久

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二、SWOT分析

经过分析，得出以下结论：

诗仙太白酒和竞争对手相比，最大优势在于它本身所附有品牌历史文化，伴随时间推移这种文化就越有价值，结合外部环境优势来说，伴随国学热兴起，白酒文化必定也能被大家所重视，所以企业应一如既往地把宣传自己文化作为营销重点，并注意把文化与当下国学热结合起来。对于外部威胁来说，企业应该重视中端酒开发，而不应重视高端酒开发，并重视与人们健康理念相结合。

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三、品牌分析

品质独特历史悠久

价格分布区间大

通路创新

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四、消费者分析

1、目标消费群体

消费白酒群体，主要为高层商务人士以及中层工薪阶层、一些农村地域农民。

2、目标消费者行为及对产品需求

高层商务主要是在一些特定场所约见合作搭档所需，或者是举行一些个大型聚会。所以他们期望白酒产品能够尽可能“高大上”凸显气质。中层工薪阶层主要收入较稳定，大众化人群，对新兴品牌有尝试意图，易于接收新品牌，追求实惠和高附加值。农村和一些二级市场消费人群，组要经济起源有限。他们对酒口感及包装很是看中。而且易于一传十，十传百口碑效应。主要用于举行喜宴或者是丧宴。