高考耐克营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、背景分析

高考作为中国最重要的升学考试，每年都有数百万考生参加。这一特殊时期，考生和家长对品牌的需求尤为旺盛，尤其是在服装、鞋类等消费领域。耐克作为全球知名的运动品牌，拥有强大的品牌影响力和市场占有率。针对高考这一特殊市场，制定一套针对性的营销方案，有助于提升耐克在高考季的市场表现。

二、目标市场

1.高考考生：即将面临高考压力的学生群体，对品牌有较高的认同感和消费能力。

2.考生家长：关注孩子健康、成长和形象，愿意为孩子投资的品牌。

3.教育机构：与学校、培训机构等教育机构建立合作关系，扩大品牌影响力。

三、营销策略

1.产品策略

（1）推出高考系列：针对高考考生，推出具有纪念意义的高考系列鞋服，如“高考必胜鞋”、“金榜题名衣”等，寓意考生在高考中取得优异成绩。

（2）功能性与时尚性相结合：高考系列鞋服在保证舒适、透气、耐磨等功能性的同时，注重时尚设计，满足考生对美的追求。

（3）环保材料：选用环保材料制作鞋服，体现品牌的社会责任感。

2.价格策略

（1）推出高考优惠活动：针对高考考生和家长，推出限时折扣、满减优惠等促销活动，降低消费者购买门槛。

（2）设立高考奖学金：设立高考奖学金，鼓励考生在高考中取得优异成绩。

3.渠道策略

（1）线上线下同步推广：线上线下渠道同步推广高考系列鞋服，提高品牌曝光度。

（2）与教育机构合作：与学校、培训机构等教育机构合作