如何成为一名优秀的推销经理.pptVIP

封面封底目录页过渡页标题栏*合理化烟幕林楚云2012040240黄翠玲2012040249卢凌霄2012080190第六小组的报告如何做一个合格的销售经理刘玉芬2012080187推销经理职责鱼骨图提高自身能力完成销售任务的能力压力处理能力决策能力危机处理能力中级销售人员高级销售人员了解企业了解产品了解顾客了解销售团队成员初级销售人员了解相关人与物发展历史企业文化组织机构规章制度业务内容公司性质高层主要业务个人性格爱好职务性能价格规格种类特性合作维持老客户协调沟通市场需求分析同行业竞争动向短期目标长期目标定性预测定量预测时间别产品别客户别地区别人员别销售能力建设产品策略促销策略价格策略竞争策略战略控制洽谈合作品格方面的培养知识方面的培养销售能力的培养自我管理能力的培养培训团队人员与上司的关系与其他部门的关系处理好内外关系与顾客的关系销售指标分配压力管理授权冲突协调客户分配激励对精英的管理管理好团队制定销售计划市场分析销售预测销售配额销售目标配额分配销售预算销售策略实施计划执行控制决断沟通力分析力学习力提炼预测因势利导处理果断临危不乱诚信勤劳上进责任心公司和产品