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商铺型销策划执行案

做商铺营销这行十多年，最深刻的体会是：商铺不是冷冰冰的水泥盒子，而是承载着客户财富理想、创业梦想的“财富入口”。从选址拿地到开盘销售，从客户蓄水到持续运营，每一步都需要像打磨艺术品一样用心。今天就结合实际操盘经验，从前期准备到落地执行，拆解一套完整的商铺行销策划执行逻辑。

一、前期调研：摸透“三个底”，避免拍脑袋决策

要做好商铺行销，第一步不是急着出推广方案，而是先摸透“市场底”“客群底”“项目底”。这三个底摸清楚了，后续策略才能“有的放矢”。

（一）市场底：用脚步丈量商圈生命力

我常跟团队说：“地图上的商圈分析是死的，走街串巷的观察才是活的。”需要重点关注三个维度：

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