营销策略成功要素深度探究.pptx

营销过程中的核心点;调研中有哪些问题？;调研中的问题;原因分析;二、调研的内容

1、你想要什么？你想要的怎样协助你达成目标？达成目

标需要什么？

2、销售员不了解每一阶段要达成什么样的目标，不了解

目标，就不能找到出发点；

3、在设定调研目标时，没有把已合伙客户与全新客户进

行辨别；

4、调研之前，对于要调研哪些内容，没有做认真的分析

与罗列，并形成表格；;三、调研对象

1、因为调研目标不清楚，所以不知道调研对象是哪些？

2、不清楚客户的决议程序和权力结构；

3、缺乏一种意识：扩大自己在客户企业中的人际圈，找不同的对象了解不同的信息；;四、调研方法

1、时机的选择；