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百万级项目高效成交策略.pptx

百万级项目高效成交策略.pptx

    大型项目标销售流程及技能;第一篇大客户销售是什么;▲组织购置行为，含有连续购置能力。

    ▲不是简单卖东西，而是为客户创造价值．

    ;

    第二章大型项目标销售模型：;观点;

    第三章核心知识点;思考;1、了解客户;2、销售系统;3、需求意识的出现;4、核心人;5、影响力;6、选择标准看法;7、合适的沟通者;8、问题;9、态度指标;10、信心指标;11、竞争地位;第二篇怎样开展大型项目标销售;第一章

    大项目标销售流程;市场宏观资讯;客户价值分析;立

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