旅游行业旅行社导游旅游产品组合手册（执行版）.docx

旅游行业旅行社导游旅游产品组合手册（执行版）

第1章总论与产品架构

1.1产品体系分类与定位策略

我们将旅行社的产品体系划分为“核心引流产品”、“利润增长产品”和“品牌延伸产品”三个层级，其中核心引流产品如“城市深度游”需占据市场40%以上的份额以建立基本盘。针对“城市深度游”产品，我们定位其“高客单价、强体验”属性，通过引入当地非遗体验项目，将单次消费提升至800元/人以上，以区别于低价团。

接着，对于“利润增长产品”如“海岛度假套餐”，我们采取“标准化+个性化”的组合策略，在基础住宿和餐饮上控制成本，通过定制化的海鲜大餐和私人海滩活动，使客单价达到2000元/