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经销商淘汰管理细则

第一章总则

1.1目的

为建立“能进能出、优胜劣汰”的渠道生态，杜绝僵尸经销商占用区域、价格、服务资源，特制定本细则。细则适用于××集团国内营销事业部（以下简称“本部”）所辖全部授权经销商，含传统代理、平台加盟、行业专营、售后联保四类主体。

1.2法规依据

《反不正当竞争法》第十二条、《民法典》合同编、《商业特许经营管理条例》及本部《2024年度经销合同》《信用管理办法》《市场秩序奖惩条例》共同构成执行依据。若本细则与合同条款冲突，以合同为准；合同未约定事项，以本细则为准。

1.3淘汰原则

（1）数据说话：以系统量化指标为主，人工评议为辅；

（2）预警前置：触发淘汰线前90天启动帮扶，避免“一棍子打死”；

（3）程序正义：书面告知→申辩听证→复核裁定→公告生效，四步缺一不可；

（4）退出干净：库存回购、售后承接、用户交接、门头拆除、系统封号同步完成，杜绝“半退出”扰乱市场。

第二章淘汰指标与权重

2.1核心指标（100分制）

A.进货完成率（25分）

公式：实际进货额÷合同进货额×25，低于60%得0分。

B.零售完成率（20分）

以终端POS扫码数据为准，低于70%得0分。

C.回款率（15分）

当年回款÷当年发货额，低于92%得0分。

D.市场秩序（15分）

窜货、低价、假货、侵权、虚