旅游行业销售部专员门店销售管理手册（执行版）.docx

旅游行业销售部专员门店销售管理手册（执行版）

第1章门店基础管理与人员架构

1.1门店选址与商圈分析

选址前必须基于当地人口密度、家庭年收入及家庭结构（如是否有学龄儿童）进行量化测算，确保目标客群年龄层与消费能力匹配，例如在繁华商圈周边500米范围内，每平方公里需覆盖至少5000户具备18-35岁消费能力的居民。需利用GIS系统或专业软件绘制“热力图”分析，统计竞争对手门店的分布密度，并计算该区域的人流量、停留时长及客单价，确保新址的商圈辐射半径在3-5公里以内，且无大型商业体遮挡视线。

必须实地考察周边3个以上竞品门店的动线设计，分析客流高峰期的拥堵点与