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汽车行业销售部专员客户开发销售手册

第1章

市场洞察与目标客户筛选

1.1宏观市场趋势与竞品动态分析

宏观层面需密切关注新能源汽车渗透率增速（预计2024年中国新能源汽车销量占比超40%），结合电池技术迭代（如固态电池量产）对传统燃油车市场的挤压效应，分析当前“增程式”与“纯电车”在政策补贴退坡后的价格战态势。竞品方面应重点追踪特斯拉、比亚迪及主流合资品牌在“以旧换新”政策下的终端促销力度，例如某竞品在9月推出的“月付0息”政策，其终端成交价比指导价低1.5万元，这直接决定了我们产品的定价锚点。

技术趋势上需解读L3级智能驾驶辅助系统的法规落地时间表，分析竞争对手在