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零售行业销售部销售员商品陈列工作手册

第1章商品陈列基础理论与原则

1.1零售环境分析与陈列目标设定

首先进行环境诊断，需结合店铺面积、客群画像及动线设计，例如在80平米的社区店中，针对以家庭采购为主的客群，应重点分析黄金视线区（离地1.2-1.5米）的采光与照明强度，确保货架后方无遮挡。设定目标时需量化指标，如将“提升连带率”定义为通过合理摆放高毛利新品，使单次购买金额提升15%以上，具体表现为将畅销品与关联款并排陈列，缩短顾客寻找时间。

明确陈列层级，依据“引流品、利润品、形象品”原则分配空间，例如在入口处设置3层货架陈列引流零食（占20%面积），中间层陈