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2026年销售主管绩效考核制度与评分标准

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

题1（2分）：根据绩效考核制度设计原则，销售主管的绩效目标应优先体现以下哪项指标？

A.销售团队人员流动率

B.个人销售额达成率

C.市场占有率提升

D.客户满意度调查结果

题2（2分）：2026年某地区（如华东市场）销售主管的考核周期通常设定为？

A.月度考核

B.季度考核

C.半年度考核

D.年度考核

题3（2分）：若销售主管因市场突发政策调整导致团队业绩未达标，以下哪种情况应优先考虑绩效豁免？

A.未制定应急预案

B.未及时调整销售策略

C.团队成员培训不足

D.未完成上级临时任务

题4（2分）：考核制度中，销售主管的“团队管理能力”应重点评估以下哪项？

A.个人销售提成占比

B.团队目标分解合理性

C.销售费用控制率

D.新客户开发数量

题5（2分）：若考核结果显示销售主管团队客户投诉率超标，以下哪种整改措施最直接有效？

A.加强产品知识培训

B.调整销售区域分配

C.优化客户服务流程

D.降低销售任务压力

题6（2分）：2026年某制造业销售主管的考核中，若“渠道拓展能力”权重占比30%，则该指标得分占比最高时应为？

A.80分以上

B.70-79分

C.60-69分

D.50-