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采购谈判能力.pdf

采购谈判能力.pdf

    采购谈判能力

    采购谈判方案是指在谈判开始前对谈判目标、议程、对策等所作

    的安排。

    1.谈判目标的选择

    采购谈判目标达到目标、中等目标和最高目标三个层次。对于

    项目采购来说，谈判是为获得物料，所以，谈判就以为满足企业对

    物料的需求数量、质量和规格等作为追求的目标。其次，项目采购

    谈判还要以价格水平、经济效益水平等作为谈判的中等目标;再次，

    采购谈判还应考虑供应商的售后服务情况，如，供应商的送货、安

    装、质量保证、技术服务活动等，这

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