如何拜访经销商提高签约成功率.docxVIP

要销售方式；4)经销商纯销人员人数：临床代表多少人？OTC

要销售方式；4)经销商纯销人员人数：临床代表多少人？OTC销售代表多少人？专职促销多少人？5)经销商操作思路：以临床为主还是OTC为主？以纯销为主还是分销为主？

删除3.达到后，即以电话约见客户。拜访要做到三准备三必谈三必到。·三准备：①拜访目的，了解市场状况和发展形式；②电话预约时间和地点；③近期销售记录和给客户的其它

面拜访。三、拜访程序如下：电话了解情况。新客户的发展，必然已经经过多次电话沟通，电话沟通中，应该初步了解经销商十方面情况：1)经销商姓名、地址、手机、传真、办公

话或短信通知该区域客户销售代表到达时间，希望对方届时安排时间会面；到达后，先以短信通知该区域所有客户，销售代表住的宾馆、宾馆电话；到达后，先拜访或电话咨询已经认

如何拜访经销商提高签约成功率

资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除2

则；④自信、诚恳、专业的原则；初次拜访，销售代表要保持自信，态度要诚恳，与客户的谈话要有一定专业性；·三留意：①留意客户谈到的公司或个人的发展历程和现状；②留意、产品功效等；3)公司在目标区域的销售思路，临床为主/OTC为主？

则；④自信、诚恳、专业的原则；初次拜访，销售代表要保持自信，态度要诚恳，与客户的谈话要有一定专业性；·三留意：①留意客户谈到的公司或个人的发展历程和现状；②留意

、产品功