学会在买家与卖家的博弈中占据有利地形_1.docxVIP

要超过别人或拥有别人拥有的东西。而生活的必需品却寥寥无几。这往往是习俗促成了食品以外75%的商品销售，当然，必需品除外。换句话说，我们不仅在购买毫无用处的奢侈品在销售领域干得十分出色。同样，我也不会建议一个极度缺乏销售能力的人尝试成为一名优秀销售人员，除非他自己相信能在销售领域会做得很好。不过需要加以说明的是，如果没有定决心不购买时，作为销售人员的你也不能放弃。这时，你不仅必须要恰到好处地展示商品性能和准确的价格，而且必须具备很强的心理分析能力(

要超过别人或拥有别人拥有的东西。而生活的必需品却寥寥无几。这往往是习俗促成了食品以外75%的商品销售，当然，必需品除外。换句话说，我们不仅在购买毫无用处的奢侈品

在销售领域干得十分出色。同样，我也不会建议一个极度缺乏销售能力的人尝试成为一名优秀销售人员，除非他自己相信能在销售领域会做得很好。不过需要加以说明的是，如果没有

定决心不购买时，作为销售人员的你也不能放弃。这时，你不仅必须要恰到好处地展示商品性能和准确的价格，而且必须具备很强的心理分析能力(站在买方的立场来分析)，即让买

家做他们不愿意做的事情，这种能力可能被视为良好销售技巧的根本。同时也是一个优秀销售人员必须具备的特殊才能。哪怕柜台前已经下定决心购买的女士若与销售人员互相反感，

每一种行动，每一种有助于行动的事物，甚至是思想本身，它们都有一种心理的或内部的科学原因。换句话说，