如何提高销售氛围.ppt

我是詹小北;一.销售氛围的定义?;销售氛围指顾客在

卖场所处环境的气

氛和情调;

二.销售氛围的分类

*视觉氛围

直接被顾客眼睛所能直接看到的销售氛围，具体包括品牌氛围，整洁氛围，陈列氛围，季节氛围，促销氛围和格调氛围等。

*感受氛围

顾客通过卖场的内外氛围和销售服务人员举止表现，在其内心里自发产生的对于卖场的评判标准。它具体包括服务氛围，工作氛围，音乐氛围，专业氛围等。

;三.氛围对终端的作用;四.销售氛围营造原则;五、视觉氛围应用与指导;1、品牌氛围的定义?是指卖场内外环境，特定针对品牌的消费引导以及各主推商品品牌的宣传布置氛围。

;3、品牌氛围提升方法;（二）整洁氛围;2、整洁氛围主要涵盖内容;3、整洁氛围提升方法;（三）陈列氛围;2、陈列氛围营造目的

好的陈列氛围可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。其最主要的目的有以下三点：

（1）促进商品销售

（2）凸显品牌形象

（3）制造商品差别和市场差别;3、陈列氛围涵盖要素

（1）丰满度?（2）美观度?

（3）主推力?（4）系列化???

（5）差异化（6）生动化?

（7）档次感?（8）