高效议价策略八大技巧揭秘.pptxVIP

Slide1;课程大纲;Slide3;Slide4;Slide5;Slide6;（二）客户抱怨的类型：;1、客户抱怨的类型：;消除怀疑;可利用的证据数据有哪些？;Slide11;Slide12;2、客户抱怨的类型：;消除误解;Slide15;3、客户抱怨的类型：;克服缺点;Slide18;Slide19;Slide20;想一想….;Slide22;Slide23;创造产品价值;创造产品价值;创造产品价值;创造产品价值;创造产品价值;创造产品价值;(一）谈判的基本原则;（二）成功谈判法则;（三）谈判前准备工作;1、制定谈判计划;2、准备工具;3、营造谈判情境;（一）客户出价原则;（二）报价原则;（三）还价法则;（四）还价基本原则;Slide40;Slide41;（五）让步的艺术;（六）让步方式与幅度;（七）价格谈判战术;（八）掌握成交讯号;（九）成交签约;（十）价格谈判注意事项;Slide48;Slide49