房地产行业销售部销售员楼盘销售流程手册（执行版）.docx

房地产行业销售部销售员楼盘销售流程手册（执行版）

第1章市场分析与客户筛选标准

1.1宏观市场趋势研判与区域竞品对标

需利用大数据工具实时抓取近三个月内该城市核心区域的房价走势、成交量变化率及去化周期数据，结合当地统计局发布的月度市场分析报告，判断当前市场处于“买方市场”、“卖方市场”还是“平衡市场”，以此作为制定销售策略的基础依据。必须选取3-5家同档次、同区域的主要竞争对手楼盘作为对标对象，深入对比其户型设计、得房率、装修标准、园林配置及社区配套，分析其定价策略的优劣势，从而确定本项目的差异化竞争优势点。

接着，需实地考察周边3公里范围内的竞品楼盘销售现场，观察排队人