市场竞争分析与行业战略布局.pptxVIP

第五章行业与竞争者分析;课前导入：;一、行业概念（P82）

一组提供一种或一类相互密切替换产品/服务的卖方的集合。

生产和销售相互密切替换产品的企业相互是对方的竞争者。;二、行业竞争结构（P83）;三、影响行业竞争强度的力量（P87）;例：方便面行业五力分析;一、竞争者类型

按市场拥有率分;按顾客需求分（P91）

愿望竞争者（DesiredCompetitors）——指提供不同的产品以满足不同需求的竞争者。

如消费者要选择一种万元消费品，他所面临的选择就可能有电脑、电视机、摄像机、出国旅游等

普通竞争者（GenericCompetitors）——指提供不同的产品以满足相似需求的竞争者。

如面包车、轿车、摩托车、自行车等交通工具

产品形式竞争者（ProductFormCompetitors）——指生产同类但规格、型号、款式不同产品的竞争者。

如自行车中的山地车与城市车，男式车与女式车，童车与成人车

品牌竞争者（BrandCompetitors）——指生产相似规格、型号、款式的产品，但品牌不同的竞争者。

如索尼、长虹、夏普、金星等不同品牌的电视机;二、竞争者分析及其环节(P93);;;;一、基本竞争战略（P95）

——竞争战略教授迈克尔·波特教授提出

;;;;二、不同竞争地位竞争者战略;;侧翼

防御;;格力“掌握核心科技”;;“1赫兹，好变频”?（2月14日