市场竞争制胜九大策略解析.pptxVIP

第九章竞争性市场营销战略;第一节竞争者分析;一、识别竞争者;从产品替换性识别竞争者;从行业结构识别竞争者;决定行业结构的主要原因;销售商数量及产品差别程度;从市场需求识别竞争者;二、判定竞争者的战略;?三、分析竞争者的目标;四、评估竞争者的优势与劣势;五、预测竞争者的反应模式;第二节市场领导者战略;一、竞争性地位的分析［1］;3.市场跟随者(MarketFollower)：指在相关产品市场上处于中间状态，并力图保持其市场拥有率不至于下降的企业。

4.市场利基者(MarketNicher)：指用心关注相关产品市场上大企业不感爱好的某些细小部分的小企业。;二、市场领导者战略;第三节市场挑战者战略;确定战略目标与竞争对手;选择市场挑战者战略;第四节市场追随者与

市场利基者战略;一、市场追随者战略;二、市场利基者战略;利基市场：指规模较小且大企业不感爱好的细分市场。

市场利基者：指专门为规模较小的或大企业不感爱好的细分市场提供产品和服务的企业。

;理想利基市场的特征;市场利基者战略;本章结构提醒;演讲完毕，谢谢观看！