掌握卖场超市盈利秘诀21计.pptxVIP

卖场与超市;孙子兵法:

夫未战而庙算胜者,得算多也;

未战而庙算不胜者,得算少也.

多算胜,少算不胜,而况于无算乎?

吾以此观之,胜负见矣.;壹.卖场与超市;(二).一停二看三通过;三.“通过”

当你进行了一系列的调查之后，确认门店没有各项问题，便进入谈判

过程。供货商进入超市有一种非常繁琐的过程，普通商品进入超市应

当准备如下资料：;(三).入店费用清单一览;▲W还会有如下要求

年度佣金：商品销售总额的1.5%

仓库佣金：商品销售总额的1.5---3%

新店赞助费：新店开张时首单商品无偿赞助

新品进场费：新品进场首单送货商品无偿

▲假如一种企业不付进场费，零售商可能使用其它交易条款，如寄售

或首次订货无偿。另外还有返佣，依据产品销售额来计算，幅度从

0.5~0.3%不等。;贰.对超市卖场作业的技巧对策;和不久地让步会让对方以为我们还保存了很多空间。

新店赞助费：新店开张时首单商品无偿赞助

是短期利益还是长久的利益

考虑超市的利益，避免给店方制造麻烦，如：

连锁配送模式的门店因为是总部配送，往往会配送期过长或者配送量不适

▲顺手牵羊型：

先松后紧的让步是最科学的。

有时候我们应先保存某些对我们来讲其实很容易的议题，在核心时

式，产生的残损商品较多。

弊，对于对方的要求，不