卓越回款高手极致追收攻略培训.pptxVIP

完美销售主义者-----回款至上;观念一;观念二;为何不回款?;为何不回款?;不回款的严重后果;四种态度;悲观导向型;销货主导型;回款主导型;战略导向型;处理回款问题的标准;怎样做好回款工作?;使自己的产品成为畅销品;把给经销商的利益放在明处;提升对经销商的服务质量;注重客户资信调查;回款工作制度化;回款技巧;回款技巧1：理直气壮;回款技巧2：额小为妙;回款技巧3：条件明确;25十月1:36:29下午13:36:2910月-22

10、很多事情努力了未必有成果，但是不努力却什么变化也没有。

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13:36:2913:36:2913:36Tuesday,October25,

假如只收到一部分货款，与应收金额有出入时，你要立即提出纠正，而不要等候对方说明。

提升对经销商的服务质量

15、楚塞三湘接，荆门九派通。

假如客户一会面就开始讨好你，或请你稍等一下，他立即去某处取钱还你（对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有“最充分”的理由，满嘴的“对不住”），这时，一定要揭穿对方的“把戏”，依据当初的详细情况，采用实质性的办法，迫其还款。

回款是换回东西给自己,

当事人心太软,经不起经销商的软磨硬缠。

假如加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。

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