锦泰保险2020销售岗校招笔试真题及标准答题解析.docVIP

锦泰保险2020销售岗校招笔试真题及标准答题解析

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.在保险销售流程中，首次接触客户后最重要的跟进动作是

A.立即报价

B.建立信任并收集需求

C.赠送礼品

D.邀请参加公司酒会

2.锦泰保险“锦程系列”重疾险的等待期为

A.30天

B.60天

C.90天

D.180天

3.客户提出“再考虑一下”时，销售人员最恰当的回应是

A.好的，我下周再联系您

B.您主要顾虑哪一点？我帮您一起分析

C.现在不买以后更贵

D.先交定金锁定优惠

4.根据《保险法》，犹豫期起算日为

A.投保次日零时

B.保单签收次日零时

C.核保通过日

D.保费到账日

5.下列哪项属于人身保险销售误导行为

A.将分红险历史高档分红演示为保底收益

B.提示客户阅读条款

C.建议客户先体检再投保

D.告知免责条款

6.锦泰车险2020年渠道主推的增值服务是

A.道路救援+代为送检

B.免费洗车

C.机场贵宾厅

D.代驾券

7.在SPIN销售法中，“I”代表

A.暗示需求

B.明确需求

C.暗示问题

D.明确问题

8.客户已投保同业重疾险30万，锦泰销售再推荐50万保额，