市场竞争分析与精准定位策略.pptxVIP

汽车营销基础与实务项目一

认识和分析市场第1页

1.3市场分析定位方略第2页

指企业依据整个市场中消费者需求的差别特性，依据一定的细分标准（消费者的需要和欲望、购置行为和购置习惯等方面的差别），把整个市场分成若干个子市场的分类过程。问题：企业为何要进行市场细分？市场细分的概念

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市场细分的作用有利于选定目标市场，制定营销战略和策略有利于发掘市场机会，满足潜在需要有利于集中力量，提高企业经济效益第4页

市场细分的标准/要求市场细分的原则可衡量性可进入性可盈利性差异性稳定性第5页

市场细分的方法1、单因素法2、多因素法3、系列因素法第6页

市场细分的方法1.单原因法：依据市场调研成果，选择影响消费者需求的最主要的原因作为细分依据。汽车货车客车乘用车大排量中排量小排量轻型货车中型货车重型货车大型客车中型客车轻型客车微型客车第7页

2.多原因法：企业依据影响消费需求的两个或两个以上的原因进行综合细分。价格性能质量排量市场细分的方法第8页

市场细分的方法3、系列原因法当影响消费需求的原因为多项，且各原因是按一定的次序逐渐进行时，可将该产品的整体市场由粗到细、由浅入深进行逐渐细分，将目标市场变得越来越详细。该方法适用于影响需求倾向的原因或变量较多，企业需要逐层辨析并寻找合适的市场的情况。第9页

市场细分的方法系列原因法举例：对汽车进行逐层分类载重车