七大专栏策划方案.pptxVIP

关于和其正的营销策划方案报告报告人：李倩天天向上小组达利园集团达利园集团第1页

引言中国凉茶行业从兴起到目前已经达成了相对成熟阶段近年来鲜活的市场现实状况证明，加多宝与王老吉在争斗中备受关注，使得和其正的曝光率与著名度大大减少。而凉茶市场从王老吉定位“防上火”后，凉茶的定位就再也没有动摇过，使得和其正始终无法冲破束缚，打开市场。达利园集团第2页

引言1.环境分析法2.SWOT分析3.STP重新定位4.4P方略路径5.实施开创凉茶行业新标准，提升和其正的品牌著名度与美誉度，从而提升其市场拥有率，为其抢占凉茶市场奠定基础。达利园集团第3页

市场调查调查第一部分第4页

一、市场调查调查通过网上某些调查信息得到大部分人的消费者每个月饮用不足4罐凉茶，也就是每七天1罐左右。小部分消费者每个月饮用8罐以上，也就是每七天多于2罐，甚至有的消费者是几乎天天饮用。对于品牌的认知中加多宝和王老吉占了第一位的，提及率达成100%，有极大的品牌优势，非常令人羡慕的品牌地位。黄振龙以75