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新品推广销售工作总结

本次我们区域负责的新款轻音智能小型破壁机新品推广销售工作已经全部结束，从拿到推广任务到完成收尾整理，前后历时两个多月，整个团队从前期准备到落地推广连轴转，踩过坑也拿到了超出预期的结果，积攒了很多实打实的经验，也发现了不少之前没暴露出来的问题。接下来我会按照工作推进逻辑，完整梳理本次工作的全部内容，总结经验反思问题，为后续新品推广工作提供参考。

1本次新品推广销售工作总体概况

1.1项目背景与原定目标

本次推广的新品是公司针对年轻租房群体、三口小家庭研发的细分款产品，对比旧款产品，它体积缩小了30%，噪音降低了近一半，还支持手机APP联动定制食谱，定价也比同配置的同类产品低两百元，主打“小空间也能用好破壁机”的差异化卖点。我们负责的是华东区域某二线城市的线下加本地线上推广，公司给我们定的核心目标是：两个月推广期内完成1200台的线下销量，本地线上引流成交占比不低于20%，沉淀1000名以上的精准用户进私域，同时把新品的本地口碑打起来。说实话拿到目标的时候我心里其实打鼓，因为我们这个区域的破壁机市场已经趋近饱和，国内外好几个品牌都在常年做促销，新品没有知名度，能不能打开局面真的没底，整个团队也都是捏着一股劲想要试一试。

1.2项目参与范围与人员配置

本次推广我们区域一共投入了8名销售，根据渠道做了明确分工：3名有多年线下驻场经验的老销售负责核心家电卖场的推广