客户导向型销售策略全解析.pptxVIP

以客户为中心的销售流程;自我介绍;吉德林法则:

把难题清清楚楚地写出来，便已经处理二分之一！;销售黑三角：无数英雄竞折腰;销售的难题;关于自我障碍;销售理念（Salesconcept）：

成果导向

工作态度（Attitude）：

职业价值与职业精神的缺失

销售方略（Salestactics）：

销售方式与客户的愿望相悖

知识与技能（Knowledgeandskill）：

“没有金刚钻，也揽瓷器活”;关于顾客回绝;第9页;关于同业竞争;对业务人员来说，同业竞争的重点一定不在产品、价格、促销甚至服务这些有形的方面，而真正的竞争战场在哪里？

业务员终究靠什么形成自己的独特竞争优势，从而去赢得竞争？

寿险营销最有效的竞争手段是什么？;销售黑三角：

无数英雄竞折腰;专业化推销流程的再造;销售是怎么回事？;专业化“推销流程”;人们对保险不感爱好，不会主动购置；

愿意接受保险信息，但不一定购置；

希望有针对性的介绍，能够考虑购置；

处理回绝问题，重复促成决定购置。;“推销流程”的致命缺点;客观上要求我们与时俱进;流程再造;案例研讨：

李先生是怎样买保险的？;研讨刊登：;结论分析：;让寿险来处理客户的人生风险问题

我们不急着推销寿险商品，因为极少人对此感爱好；我要去销售财务问题（人生风险问题），因为很多人均有一堆麻