原创力文档酒类分销商贸公司业务代表终端铺货与回款考核制度
目录TOC\o1-4\z\u
一、总则 3
二、适用范围 5
三、管理目标 6
四、术语定义 8
五、组织职责 9
六、岗位分工 11
七、终端铺货标准 13
八、铺货流程管理 16
九、回款管理要求 17
十、账款确认规则 19
十一、销售任务分解 21
十二、指标设置原则 23
十三、数据统计口径 25
十四、铺货考核细则 27
十五、回款考核细则 29
十六、客户维护要求 31
十七、异常处理机制 33
十八、奖惩实施办法 35
十九、结果应用方式
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