全渠道分销实战攻略详解.pptxVIP

第十一章分销方略;一、营销渠道与分销渠道;2、分销渠道的含义;;（2）工业市场营销渠道;?二、分销渠道的设计;?②提供5种服务产出;?2、确定渠道目标和限制原因;?（2）影响分销渠道选择的原因;D中间商特性

E竞争特性;3、识别主要的渠道选择方案;（2）分销渠道的长度及选择方略;（3）分销渠道的宽度及选择方略;分销宽度方略的选择;（2）中间机构数目;窜货是指经销商置经销合同和制造商长久利益于不顾，进行产品跨地域降价销售。

该存货水平就叫订购点。

订购点受如下原因影响：

·业务范围·行业，专长，客户网

批量大小

指产品或服务从生产者到最后顾客或消费者所经过的渠道层次数。

物流涉及运送、储存两个环节

依据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和协助，受许人向特许人支付相应的费用。

窜货是指经销商置经销合同和制造商长久利益于不顾，进行产品跨地域降价销售。

二、分销渠道的设计

该存货水平就叫订购点。

单一工厂，单一市场

1、分析顾客需要的服务水平;?B约束制裁办法-----大棒;?（3）评估渠道组员;??销售渠道的评估与考评（定性分析）

考评原因说明相对主要性

·成长潜力·企业实力，专长