原创力文档赢取
大客户订单
大客户销售策略与技巧-（1）
树林
前言
Ø随餐饮行业的发展演变，我们门店营收的客户结构也在悄然发生变化，由之前的门店零售业务为主逐渐改变为以大
客户业务为主，我们的大客户主要是指：连锁餐饮、单位食堂等，这类客户具有明显的大客户特征。
Ø多数销售人员认为销售是没有普遍规律，具有随机性，很难言传身教，而不是一门条理清楚、可重复操作的技能。
很多销售拜访既没有条理性也没有连贯性，在上一次销售访问中，他们技艺高超，很有说服力，但下一次他们就
“
赢取
大客户订单
大客户销售策略与技巧-（1）
树林
前言
Ø随餐饮行业的发展演变，我们门店营收的客户结构也在悄然发生变化，由之前的门店零售业务为主逐渐改变为以大
客户业务为主，我们的大客户主要是指：连锁餐饮、单位食堂等，这类客户具有明显的大客户特征。
Ø多数销售人员认为销售是没有普遍规律，具有随机性，很难言传身教，而不是一门条理清楚、可重复操作的技能。
很多销售拜访既没有条理性也没有连贯性，在上一次销售访问中，他们技艺高超，很有说服力，但下一次他们就
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