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建立成功渠道关系的准则

准则描述

彼此受益建立以双赢为结果的关系

互相尊重关注了解对方的意志、意愿，了解对方的地位和处（社会、渠道），首先尊重对方的行为

不作夸大承诺、实事求是诚实的建立相互的期望，不作力不能及的承诺；尊重契约精神，努力实践承诺

设立具体经营目标具体的、分解的、明确的、力所能及的目标有利于行动的一致

互相适应各自背景了解对方的需求，争取在企业文化、价值取向、行动目标上达成一致；“深度合作”

设立专门的关系的沟通、维护、处理的人或组织设立行业协会；“渠道管理员”的角色应由“纪律检查员”向“沟通协调员”转化

努力沟通，保持沟通机制通畅在渠道冲突升级之前，双方首先可以相互信任的坐下来讨论问题

最好的决定是有双方共同作出的双方作出的决定，或者充分征询对方意见后作出的决定，可以促进信任

如