贸易经济学--流通渠道的形成机制与渠道配置.pptVIP

第二节流通渠道的形成机制与渠道配置一、流通渠道的形成与管控二、流通渠道的配置及调整

一、流通渠道的形成与管控流通渠道形成的过程是在一系列诱导和限制因素下，潜在渠道成员最终结合并使商品运行的过程。在贸易活动中，各主体之间通过平衡各自利益和目标，协调相互矛盾而建立渠道关系。渠道形成的中心问题，是确定到达目标市场的最佳途径。（一）形成流通渠道的因素渠道的形成包括渠道环节长度、渠道宽度与广度的建立。形成渠道的关键因素包括：⑴市场特别是顾客的特性，要研究顾客通过渠道要获得哪些价值；⑵产品特性；⑶中间商；⑷竞争特性；⑸企业特性；⑹环境特性。

（二）流通渠道的形成从本质上看，渠道的形