服装行业的特点课件.pptVIP

服装行业特点1.

目录一、服装行业运营模式及特点二、服装行业商业模式三、以终端消费者为目标客户群的商业模式四、以加盟代理商为目标客户群的商业模式五、回顾、演练2.

价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务商业模式画布目标客户群客户需求及关注点销售渠道客户维护盈利点企业核心竞争力业务优势相关合作伙伴生成成本利润价值（客户）效率（生产）3.

服装行业运营模式及特点4.

服装企业运营模式1、虚拟运营――拥有品牌，产品加工外包；2、以生产为主，发展到一定阶段创立自己的品牌；3、自己拥有加工能力，品牌有一定知名度，拓展营销渠道，扩大品牌知名度。5.

服装产品特点1.小批量、多款式；2.多种属性（款式、颜色、尺码、面料）；3.销售时间短（30～60天）；4.积压产品不易处理，目前由生产企业和经销商共同分担这份风险（要求一定的退货比例）；5.除了款式、颜色、规格、面料外，还应该有年份、季节、品牌、价格等。6.

经营模式1.代理a．区域代理：按片区设置，省代理进货必须通过区域代理，这样转手次数多，利润空间小，并且对扩展市场比较慢；B．省代理：直接从厂家拿货，利润空间大，扩展市场较容易，并且对市场的反馈也较快。（目前主要采用这种模式）；2.先款后货（预收预付款）；3.经销商给加盟店管理库存；4.经销商上报明细给生产厂商