汽车营销策略与创新发展探讨.pptxVIP

汽车营销基础与实务项目一

认识和分析市场第1页

1.1市场营销观念第2页

一、市场的概念（1）狭义：市场是商品交换的场所。如：菜市，超市。（2）广义：市场是指某种商品交换关系的总和。（3）从市场营销学的角度：市场是指某种产品的实际购置者和潜在购置者的集合。这些购置者含有购置能力，能通过交换满足某种购置欲望或需求。市场=人口+购置力+购置欲望+交换第3页

市场的功效实现的功效：实现交换，使消费者获得利益，生产者获得补偿。调整的功效：通过市场供求和价格的相互作用以及市场竞争的开展，最后使供求平衡，资源合理配备。反馈的功效：信息聚集的场所，为企业和政府的政策提供依据。第4页

汽车市场营销

汽车市场营销是指汽车商品从生产领域到消费领域转移过程中所采用的经营方法、方略和销售服务。第5页

整个转移过程中有哪些环节呢市场调研设计研发生产制造产品定价广告宣传分销渠道物流运输销售推广客户使用售后维护第6页

市场营销观念的演进市场营销观念（MarketingManagementPhilosophies)生产观念推销观念市场营销观念社会营销观念产品观念第7页

市场营销观念的演进1.“生产观念”阶段经营理念有以量取胜2“产品观念”阶段以质取胜。不重视顾客需求。3“推销观念”阶段对既定产品推销。不重视顾客需要和是否满意。4.市场营销观