企业竞争策略实战指南.pptxVIP

第七章经营单位普通竞争战略

（业务层战略）;本章主要内容;成本事先战略的循环

;成本事先战略的优点

有效抵挡竞争对手的价格竞争

增强与供应商讨价还价的能力

有利于消化大买主施加的压力

有利于阻止竞争者的加入

对于替换品生产商组成巨大压力

;成本事先战略的风险（缺点）

当相关技术领域发生革命时，企业大规模的有形资产投资就会归于淹没；

技术和信息的共享使后来者能够通过学习超越和引进超越实现后来居上；

当竞争者购置更高效率的设备以更低的成本生产时，企业的优势就会丧失；

当企业过分专注于降低成本时，可能会丧失对技术和市场变化的敏感性，使企业响应市场需求变化的能力降低；

当市场发生革命性变化时企业现有生产和管理系统就会受到毁灭性打击。

若发生通货膨胀的影响，上游产业的产品先涨价，将可能使成本优势大打折扣。

;成本事先战略;产品差别化战略的概念

产品差别化战略的指导思想是：在价值链的某些环节上，企业提供的产品和服务在产业中含有独特性，涉及产品设计、技术特性、产品牌号、产品形象、服务方式、销售方式、促销手段等方面的独特性。其目标在于减少其它企业的产品和服务对于本企业产品或服务的替换性。

差别化战略适应了当今社会人们消费需求个性化的潮流和潮流。

;优点

有利于建立起客户对产品和企业的认知和信赖，培养顾客忠诚，提升顾客的转换成本；

有利于形成对竞争者、新加入者而言的进入壁垒；

差别化战略生产的产