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促销策略与市场组合分析：广告、人员推销、销售促进等.pdfVIP

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  • 2026-06-02 发布于北京
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促销策略与市场组合分析：广告、人员推销、销售促进等.pdf

    【知识点】促销策略

    促销策略概述：

    促销组合：也称“沟通组合”，企业把、人员推销、销售促进、、直复等方式

    有目的、有计划地组合在一起，巧妙运用，以求达到最佳的促销效果。

    （一）策略

    1.定位策略

    功效定位品质定位市场定位观念定位

    强调产品的特异指改变消费者对某种产品的习惯心理，进而树立新

    强调产品的特殊品强调产品适合哪一类消

    功效。的产品观念、消费观念的策略。

    质。费者。

    例如：冷酸灵牙例如：生产速溶咖啡的厂家为了改变消费者自己煮

    例如：丁基橡胶自行例如：某品牌婴幼儿洗

    膏突出防治由冷

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