达人合作对接管理细则.docxVIP

达人合作对接管理细则

总述

达人合作已经成为当前品牌推广、内容变现最核心的方式之一，不管是品牌方、MCN机构还是内容平台，对接环节的混乱一直是合作翻车的重灾区。我做了五六年的达人对接管理，见过太多本来可以双赢的合作，因为前期没说清需求、中期没对齐细节、后期结款拖拖拉拉，最后变成双方互相吐槽，甚至闹到对簿公堂的地步。为了规范全流程的达人对接管理，保障合作双方的合法权益，提高对接效率，减少不必要的矛盾纠纷，特制定本细则。本细则所有条款都从实际实操经验中总结而来，兼顾规则性与人性化，既约束对接人员的工作流程，也尊重合作双方的合理诉求，适合大多数市场主体的达人合作对接使用。

1对接前期的准备与资质审核

对接工作的核心其实是“预则立不预则废”，八成的对接问题都出在前期准备不到位，因此这一步是整个合作的基础，必须做细做实。

1.1需求端内部前置梳理

在对接达人之前，需求发起方必须先完成内部的所有对齐，不能带着矛盾的需求出去找达人。

1.1.1核心需求确认

首先要明确本次合作的核心目标：是做品牌曝光拉声量，还是做直播带货冲转化，还是做新品测评铺口碑，不同目标对应完全不同的达人选择和合作要求。其次要确认清楚预算区间、达人标签要求、交付截止时间、核心KPI要求，比如做母婴产品推广，就必须明确要求达人粉丝以育龄女性为主，做下沉市场的日化产品，就不能找粉丝全是一线城市高收入群体的达人。我见过不少刚