（43页PPT）销售管理第1章销售管理概述.pptxVIP

第1章销售管理概述本章学习目标了解销售的性质和作用掌握销售管理的125模式了解营销管理与销售管理的区别熟知销售管理发展的趋势销售人员向销售经理的转变

第1章销售管理概述1.1销售的性质与作用1.2销售管理的基本原理1.3销售管理发展的趋势1.4从销售员向销售经理的转变

1.1销售的性质与作用一、销售的基本概念二、销售在企业中的作用三、销售观念的发展

1.1销售的性质与作用?无论过去还是现在，销售管理在企业中是最重要的管理之一。?对于大多数公司而言，销售某省市场营销组合中最昂贵的要素，也是公司与消费者最直接的联系要素。?现代企业的销售活动已不象从前那样只通过个人的努力就能完成，某省市场营销战略的大视野出发，精心组织、精心安排，将分散的个人销售活动变成有效的团体销售活动才能完成。

1.1销售的性质与作用一、销售的基本概念?销售（sale）是指把企业生产和经营的产品或服务出售给消费者（顾客）的活动。某省市场经济条件下，企业的前途和命运，不是取决于它能生产出来多少产品或者提供多少服务，而是取决于它销售出去多少产品和服务，因此，销