汽车定价攻略精析最优购车方案.pptxVIP

汽车营销基础与实务项目三

汽车营销组合方略第1页

3.2汽车价格方略第2页

影响汽车价格的原因汽车价格的高下，主要是由汽车中包括的价值决定的。从市场营销角度来看，汽车的价格除了受价值的影响之外，还要受如下八种原因的影响和制约。第3页

影响汽车价格的原因1.汽车成本汽车在生存与流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动，组成汽车产品的成本。成本是影响汽车价格的实体原因。汽车成本涉及生产成本、汽车销售成本和汽车储运成本。为企业确保生存和发展，汽车产品的定价，既要能收回产品成本，也要能产生一定的利润。2.消费者需求汽车消费者的需求对汽车定价的影响，主要通过汽车消费者的需求能力、需求强度、需求层次反应出来。汽车定价要考虑汽车价格是否适应汽车消费者的需求能力。需求强度是指消费者想获取某品牌的程度，假如消费者对某品牌汽车的需求比较迫切，则对价格不敏感，企业定价时，可定得高某些，反之，则应低某些。不同需求层次对汽车产品定价也有影响，对于能满足较高需求层次的汽车，价格可定的高某些，反之，则应低某些。第4页

影响汽车价格的原因3.产品特征产品特征是指汽车产品的本身特色。若某款车型的品牌、造型、质量、性能、服务等较为优秀、受到市场认可，则该款车型在定价上就可占有利地位，定价课高于同类其它车型。4竞争者行为汽车定价是一种含有挑战性的行为，任何一场汽车价格的制定与调整都会引发竞争者的关注，并造成竞争者采