全方位解读零售业态与店铺经营攻略40计.pptxVIP

系统的做零售;提要;店铺的类型;货品情况和陈列支持;重点店铺的货品;原理和操作手段

原理

利用店铺货品流转速度快的特点快速清货，提升应季货品的售罄率，避免长久折扣的品牌形象；

充分利用有限的卖场陈列做清货，所以缩小新品的陈列或者依据需要暂时不出新品；

新品集中陈列，突出新一季的流行色和主打款式，做好新一季销售的铺垫

货品操作

调货：集中应季参活货品，以支持丰满的参活折扣陈列需要；

并货（集货）：流转快的款式和品类要快速集中到位，确保快速清款；

增长中岛架：暂时加大店铺承货量，提升销售量，提升卖场气氛

补货：（针对新品）

新品中的某些款式假如有突出体现，需要综合同品类订货情况和售卖周期的原因考虑少许高频率的补货

开季首期到货可能出现新品流行色不足的情况，补货也能够填补订货的疏漏

;原理和操作手段

陈列支持

参活折扣的应季款陈列：

陈列丰满，色区划分清楚，细节整顿及时，以丰满为主

陈列道具充分烘托出参活折扣气氛

新品陈列：

集中在一种墙面，突出展示新一季的流行色，以美为主

模特展示新的流行趋势和搭配方法;原理和操作手段

销售团队支持

参活折扣的人员安排：

交接班和休息的安排；

暂时用工增长；

站位和销售游戏，确保成交率；

事前的动员，确保员工的精神状态

销售目标和技巧：

销售目标以应季的折扣品的销售量为衡量标准

注重新品的FAB和搭配练习

搭配率和平均单价;依据新品到货情况和畅销款的销