六项采购协议签订攻略.pptxVIP

项目六采购合同签署;1.掌握成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法；

2.熟悉采购谈判的方略，把握采购谈判的技巧。

3.掌握采购合同的主要内容。

4.防范采购风险。;核心术语采购谈判?谈判内容?谈判特点?谈判标准

适用情景当要对完毕采购谈判工作加强自己的谈判实力时，查看此技能。

技能描述一次商品交易过程就是一次谈判，报价、讨价、还价、成交。这就是一种简单的谈判过程。一种合适的采购价格的获取需要通过采购人员的谈判来确定。采购人员要加强自己的谈判实力，必须明确采购谈判的内容和特点，把握采购谈判的标准及影响原因。;采购价格;需求导向定价法，是一种以市场需求强度及买方感受为主要依据的定价方法，是指企业依据市场需求情况和买方对产品价值的了解及需求强度的不同反应，分别确定产品价格的一种定价方式。;竞争导向定价法，是一种依据竞争情况确定价格的定价方法，以市场上主要竞争者的产品价格作为企业定价的基准，结合企业与竞争者之间的产品特色，制定含有竞争力的产品价格，并随时依据竞争者价格的变动进行调整。;主要知识;◆产品条件谈判

◆价格条件谈判

◆其它条件谈判;◆合伙标准

①量的准则②质的准则

③关系准则④方式准则

◆礼貌标准

①得体准则②慷慨准则

③赞誉准则④谦逊准则

⑤一致准则⑥同情准则

◆合法标准