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商务谈判攻略与实用技巧34页精华汇编.pptx

商务谈判;第八章商务谈判战略与技巧;第一节组成良好开局的战略;〔二〕怎样建立良好的谈判气氛

1.谈判前做好充分预备

2.谈判中留意行为方式

3.擅长寻觅双方共同言语：

〔1〕谈判之前的各自阅历

〔2〕私人问候

〔3〕回忆以往的交往与协作;〔三〕谈判气氛的调理

1.融洽情感，培植轻松，调和的气氛

2.使情打动荡，影响对手的行为

3.使情感紧张，给对手施加压力

4.使情感转移，以利于谈判的开展;二、把握开场陈述;〔二〕倡议要求

1.提提议要采用直截了当的方式

2.提议要简单明了，含有可行性

3.双方互提提议

4.不要过多为本人的提议辩护，也不要直接地鞭挞对方提出的提议;第8页;第9页;双方都希望达成双方大体称心的谈判合同。

〔1〕谈判之前的各自阅历

一、创造良好的谈判气氛

做出退让前要三思，不要随随意便，掉以轻心。

不要过多为本人的提议辩护，也不要直接地鞭挞对方提出的提议

一、创造良好的谈判气氛

松弛、迟缓、旷日耐久的谈判气氛

使情打动荡，影响对手的行为

〔2〕用较小计量单位商品的价钱进展比较

卖方首先提出留有较大余地的价钱，然后依据谈判双方的实力对比和该项买卖的外部竞争情况，经过给予各种优惠，如数量折扣、价钱折扣、佣金和支付条件方面的优惠〔延伸支付期限，提供合理信贷等〕，逐渐接近买方的条件，建立起共同的立场，最后到达成交的目标。