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建材销售工作计划

光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的知识，学新的

技能，积累新的经验，此时此刻我们需要开始制定一个计划。想学

拟定计划却不知道该请教谁？以下是店铺为大家收集的建材销售工作

计划，欢迎阅读与收藏。

建材销售工作计划1

一、建材行业状况

21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮

杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,

开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混

乱的局面。

和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集

中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽

车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜

明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，

缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次，流通与渠道模式错

综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产

公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建