珠宝营销差异化策略与精准定位研究.pptxVIP

营销提供物

的差别化与定位Chapter10第1页

企业对企业的额外价值协助顾客减少管理成本简化账单提升交易能力使用电子数据交换提升客户和其雇员的安全性对客户降价调换一定产品的成分改善企业的生产和供应过程ToBeContinued第2页

协助客户减少生产成本改善产量减少消费（通过再循环系统等等）减少重复工作减少直接劳动力减少间接劳动力（安装、处理）减少能源成本协助客户减少存货寄售准点交货减少周转时间企业对企业的额外价值第3页

提供一种

超出顾客期望的方案界定顾客价值模型建立顾客价值等级层次基本期望欲望出乎预料对顾客价值包进行决议第4页

本章主要讨论内容企业可利用的主要差别化属性有哪些？企业怎样在市场上选择有效的定位？企业怎样把它的定位向市场传输？第5页

一、竞争性差别化的工具差异化是指设计一系列有意义的差异，以便使本企业的产品同竞争者产品相区分的行动。第6页

竞争性差别化的工具强度行业僵化行业裂化行业专业化行业第7页

裂化僵化专业化强度获得竞争优势的数目小多优势的规模大小波士顿竞争优势矩阵第8页

差别化变量产品服务人员渠道形象2第9页

产品差别化特色：是指产品的基本功效的某些增补。性能质量：是指产品主要特点在利用中的水平。一致性质量：是指产品的设计和使用与预定标准的吻合程度。耐用性：是衡量一种产