23-客户背景调查方法开发及分析客户.docxVIP

如何通过客户背景调查开发客户

客户背景调查分析，对于新老客户而言，都极为重要；

它能够让你更加清晰地看到国外客户的企业文化、发展历程、经营模式、受众群体类型以及真实的采购力等等，而这些，在实际订单谈判中发挥着至关重要的作用，你越了解你的对手，就越占优势，说话能说到点子上，谈判也往往能够做到直击要害，有的放矢；

然而，大多数外贸人并不清楚，客户的背景调查分析，究竟该如何具体地贯彻实施？

其实，我们主要有几个方向去实操：

01、企业官网

02、谷歌搜索

03、谷歌地图

04、whois

05、WaybackMachine?

06、公司信息深挖

07、SNS站点?

08、海关数据

，今天以其中一个目标客户为例：IMPERIALWOODWORKSINC

01

企业官网

这里可以看到他们的主要在经营产品，对比一下自有在产或在售产品，寻找营销点；

很遗憾，Contact中并没有邮箱，但是有电话和表格，表格不要浪费，

02

谷歌搜索

谷歌搜索一项，核心理念重在多搜，巧搜，寻找更多与该企业相关的有价值的信息，所以越多、越精准，就越有帮助；

比如搜索公司名字+SNS站点这项

找到公司专页后可以进一步点击雇员列表，就可以找你需要的目标联系人了，但是要强调的是，并不是每一个公司在领英上都能找到专页，也并不是每一个公司都一定会有职员出现在领英上面，这是概率问题，如果对方没有使用领英，你在这里是不