成功销售的八种武器--大客户销售策略.pdfVIP

成功销售的八种武器一大客户销售策略

口内容提要

第一讲以客户为导向的营销策略

第二讲大客户分析

第三讲挖需求与介绍宣传

第四讲建立互信与超越期望

第五讲客户采购的六大步骤

第六讲针对采购流程的六步销售法

第七讲销售类型的分析

第八讲成功销售的八种武器（上）

第九讲成功销售的八种武器（中）

第十讲成功销售的八种武器（下）

第十一讲认清产生业绩的因素

第十二讲面对面的销售活动

第十三讲俏售呈现技巧

第卜四讲谈判技巧

第1讲促使客户采购的因素

【本讲重点】

彩响客户采购的要素

以产品为导向的营销策略

以客户为导向的营销策略

销售的四种力量

设计营销策略是你未来生意的一种投资。

安迪・班斯