外贸操作流程与国际贸易法规手册_1.docxVIP

外贸操作流程与国际贸易法规手册

第X章国际贸易合同订立与磋商

1.1询盘、发盘与还盘的基本概念

询盘（Inquiry）是指买方或卖方在交易过程中，向对方提出询问，希望了解对方商品名称、规格、价格、数量、交货期等交易条件的行为，属于要约邀请范畴，不具有法律约束力。例如：卖方向买方发送邮件“您好，我们有一款新型不锈钢板材，请贵司发一份详细资料”，这即为典型的询盘，买方需回复报价单，卖方才可能据此做出正式报价。发盘（Offer）又称要约，是希望与他人订立合同的意思表示，内容必须包含合同的主要条款且表明一旦对方接受即受其约束，通常需注明有效期。例如：买方回复“我们同意贵司提供的板材规格及价格，